Una società commerciale con sede in Sud Africa ci ha contattato tramite il nostro sito Web di Google e successivamente ha continuato la discussione tramite WhatsApp. Il cliente fornisce materiali in acciaio per edifici industriali locali, infrastrutture municipali e progetti di condutture di servizi pubblici. Questo era il loro primo acquisto da un fornitore di acciaio cinese, quindi il processo di acquisto si è concentrato principalmente sulla conformità del prodotto, sulla documentazione e sull'affidabilità della consegna.

L'indagine ha riguardato diverse dimensioni diTubi ERW in acciaio al carbonioper la fabbricazione strutturale e l'installazione di tubazioni. Poiché il cliente non aveva familiarità con gli standard di produzione e le procedure di esportazione cinesi, i chiarimenti tecnici sono diventati una parte importante del progetto.

Il cliente ha richiesto un preventivo perTubi in acciaio ASTM A53 grado B ERWcon lunghezze standard di 6 metri per l'utilizzo nei progetti di costruzione sudafricani.

Norma materiale

• ASTM A53 Grado B
• ERW (Resistenza Elettrica Saldata)

Specifiche

Il peso totale della spedizione era di circa21 tonnellate, rendendolo adatto per aContenitore da 20 GP, soggetto ai calcoli finali del carico e alla disposizione dell'imballaggio.

Sebbene il cliente avesse esperienza nell'acquisto di acciaio a livello locale, questa era la sua prima importazione diretta dalla Cina.

Durante la discussione sono emerse diverse preoccupazioni:

• Se le dimensioni del tubo fornito siano pienamente conformi alle dimensioni del foro nominale (NB) ASTM.
• Differenze tra gli standard cinesi di produzione dell'acciaio e i requisiti ASTM.
• Preoccupazione per uno spessore delle pareti insufficiente o per la qualità incoerente dei prodotti provenienti da fornitori sconosciuti.
• Incertezza riguardo alla documentazione di esportazione e allo sdoganamento.
• Preferenza di verificare la qualità del prodotto prima di effettuare ordini di progetti più grandi.

Invece di concentrarsi solo sul prezzo, il cliente ha prestato maggiore attenzione alla precisione tecnica e all’affidabilità della fornitura.

Per ridurre i rischi di approvvigionamento, il nostro team tecnico e di vendita ha preparato un pacchetto completo di supporto tecnico.

Un foglio di confronto dettagliato che mostra la relazione traForo nominale (NB),diametro esterno, Espessore della pareteè stato fornito, consentendo al team di ingegneri del cliente di verificare la compatibilità con i disegni di progetto.

Abbiamo fornito il campioneCertificati di prova in fabbrica (EN 10204 Tipo 3.1)insieme alle specifiche del prodotto e agli standard di produzione per la revisione tecnica prima della conferma dell'ordine.

Invece di fare affidamento solo sulle foto dei prodotti, abbiamo condiviso video di fabbrica che mostrano:

• Linea di produzione tubi ERW
• Controllo dimensionale online
• Inventario dei prodotti finiti
• Marcatura e identificazione del pacco
• Processo di imballaggio prima della spedizione

Questi materiali hanno contribuito a dimostrare la capacità di produzione e la tracciabilità.

Invece di competere esclusivamente sul prezzo, abbiamo spiegato come i prezzi dell’acciaio siano influenzati dai costi delle materie prime, dai programmi di produzione e dai requisiti di rivestimento o lavorazione, consentendo al cliente di comprendere meglio le differenze di quotazione tra i fornitori.

La produzione è stata organizzata secondo le specifiche confermate.

Il controllo di qualità includeva:

• Verifica della materia prima prima della produzione
• Controllo dimensionale online
• Ispezione visiva della superficie del tubo
• Identificazione e tracciabilità dei pacchi
• Ispezione finale prima dell'imballaggio

I certificati di prova dello stabilimento e i registri di ispezione sono stati preparati per la spedizione per supportare la verifica della qualità del cliente.

I tubi sono stati raggruppati secondo gli standard di esportazione e caricati in un container da 20GP.

Il pacchetto di documentazione comprendeva:

• Fattura commerciale
• Lista imballaggio
• Polizza di carico
• Certificato di Origine (su richiesta)
• Certificato di prova di fabbrica (EN 10204 Tipo 3.1)

Il cliente ha nominato il proprio spedizioniere e noi abbiamo coordinato da vicino tutto il processo di esportazione per garantire una pianificazione regolare delle spedizioni.

Dopo aver ricevuto la spedizione, il cliente ha confermato che:

• Le dimensioni del tubo corrispondevano alle specifiche approvate.
• Lo spessore delle pareti ha soddisfatto i requisiti concordati.
• Le condizioni della superficie erano adatte per l'installazione del progetto.
• La documentazione ha supportato lo sdoganamento senza richieste aggiuntive.
• L'installazione è avvenuta senza problemi di compatibilità dimensionale.

Il completamento con successo dell'ordine di prova ha aumentato la fiducia del cliente nell'approvvigionamento diretto dalla Cina.

Diversi mesi dopo, il cliente ci ha contattato nuovamente in merito a un altro progetto di costruzione che richiedeva ulteriori tubi in acciaio ERW.

Questo progetto ha dimostrato che il successo dell’approvvigionamento internazionale di acciaio non dipende solo da prezzi competitivi.

I fattori chiave includevano:

• Fornire una documentazione tecnica chiara prima dell'ordine.
• Verifica delle dimensioni rispetto agli standard riconosciuti a livello internazionale.
• Mantenere un controllo di qualità tracciabile durante tutta la produzione.
• Preparazione della documentazione completa per l'esportazione.
• Riduzione del rischio di approvvigionamento attraverso un ordine di prova iniziale.

Per gli appaltatori di ingegneria e i distributori di acciaio che acquistano per la prima volta da fornitori esteri, la trasparenza tecnica e la documentazione di qualità standardizzata possono migliorare significativamente la fiducia negli approvvigionamenti riducendo al contempo i rischi del progetto.

Sia che tu stia effettuando l'approvvigionamentoTubi d'acciaio ERW,tubi in acciaio senza saldatura, o altri prodotti in acciaio al carbonio per l'edilizia, le infrastrutture, la produzione industriale o progetti di servizi pubblici, selezionare le specifiche del materiale appropriato è importante tanto quanto ottenere un preventivo competitivo.

Il nostro team di ingegneria ed esportazione può fornire assistenza con:

• Selezione del tipo di materiale in base ai requisiti del progetto
• Confronto degli standard ASTM, EN, JIS e GB
• Verifica delle dimensioni del tubo, dello spessore della parete e del foro nominale (NB).
• Supporto per il certificato di prova del mulino (EN 10204 tipo 3.1).
• Consigli per l'imballaggio e il caricamento dei contenitori per l'esportazione
• Documentazione tecnica per gli appalti internazionali

Se disponi di disegni, specifiche o distinta base (BOM), sentiti libero di condividerli con noi. Forniremo una revisione tecnica insieme a un preventivo basato sui requisiti del vostro progetto, aiutandovi a valutare soluzioni in acciaio adeguate prima dell'acquisto.

• Telefono: +86 18036002589
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